Cette formation vous permettra : D’avoir les compétences et d’être formés sur les outils indispensables pour être autonome dans les phases qui vous concernent directement : Définition de la stratégie d’acquisition, Recherche de cibles, Pré-étude de valorisation, Pré-étude de la faisabilité de l’opération et de la mise en place du financement |
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1. Définir son projet de croissance externe et trouver la cible
Pourquoi la croissance externe ? Objectifs, risques
Savoir ce que l'on cherche (définir son projet)
Comment trouver la cible, le marché de la reprise
POURQUOI
Objectifs : Référencement, Inter contrats, Introduction en bourse
Finalité du projet
Avantages et inconvénients de la croissance externe :
- Rapidité, économies, capacités humaines (sociétés de services, capacités de production hommes et machines, territoires) ;
- Inerties, oppositions, freins, clients, sociétés en croissance et rentables, sociétés en difficulté.
RISQUES EN FONCTION DU FINANCEMENT
Perte de l'indépendance, de la maîtrise du projet, de la maîtrise du risque.
QUELLES CONSEQUENCES
Commerciales (marques, politique de prix, politiques de produits/services)
Économiques (économies d'échelle, fournisseurs, clients, banques)
Organisationnelles (gestion des participations, organigramme cible, emplacements)
LE MARCHÉ DE LA REPRISE
Définition du projet
Recherche de cibles : Caractéristiques des cibles
Plan d'actions
2. Analyser / Evaluer
Analyse : soldes intermédiaires de gestion
Calculs de FDR et BFR, recherche de la trésorerie
Diagnostics
Méthodes d'évaluation : patrimoniales, utilisant la capitalisation du résultat, méthodes mixtes ; quelle méthode utiliser.
Négociation
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