Contact (s) : nom_contact1_68302, nom_contact2_68302
Il n'y a rien de plus éprouvant pour un commercial et toute sa hiérarchie que de voir trainer, pendant des mois, dans un portefeuille le nom d'un prospect.
Avec ce prospect: - le besoin a été validé positivement.
- le budget est lui même validé.
- le décisionnaire rencontré.
Mais, il y a un Mais: l'échéance! la date de décision.
Ensuite il existe deux situations majeures:
1) Le cas ou le commercial peut prendre le stylo du client et celui ou le client est face à un véritable "pain point".
2) le cas très fréquent ou l'échéance de la décision est hors contrôle.
Voir un article dédié: http://bit.ly/webleads_b2b
Dans certaines entreprises, ce cas n°2 représente 70% du portefeuille des commerciaux.
Pourtant le web offre des solutions simples et peu onéreuses (à partir de 200€/an) qui permettent de traiter une grande partie de ce cas n°2.
WEESIFI en tant que Société de conseil en stratégie digitale vous accompagne dans le choix puis l'usage de ces solutions de Web Tracking B2B.
