La question obsédante et récurrente que vous vous posez. Et pourtant ce n'est pas la bonne question. Quelle est-elle ?

Combien l'acheteur est-il disposé à payer afin d'acquérir votre entreprise ?

Pour vous aider à répondre, nous vous indiquons plusieurs possibilités :

• Résultat net x 6 =
• EBE X 4
• Fonds propres x 1,5
Les résultats que vous obtenez ne sont pas satisfaisants (ou incohérents) ?

Confiez ce travail à un expert qui fixera - avec vous - le juste prix de votre affaire et qui plus est trouvera votre successeur.

Les critères à ne pas retenir :

- on ne fixe pas le prix de cession en fonction des moyens financiers dont dispose le repreneur

- on ne fixe pas le prix de cession en fonction des revenus dont vous aurez besoin pour votre retraite

- on ne fixe pas le prix de cession en fonction des fonds que l'on a investi dans son entreprise

- on ne fixe pas le prix de cession en fonction du prix de vente d'une société, à priori, similaire

Alors, quels sont les critères objectifs à retenir ?

- on fixe son prix de cession en fonction de ce que le repreneur est disposé à investir

- on fixe son prix de cession en fonction de ce que le banquier (ou l'investisseur) est disposé à prêter à l'acquéreur

- on fixe son prix de cession en fonction du potentiel de développement de l'entreprise et pas uniquement en fonction de ses performances passées (le cédant vend son passé, l'acquéreur achète son avenir)

Enfin seul un diagnostic de votre entreprise permettra de fixer le juste prix