Comment incarner l’immobilier commercial dans un secteur en pleine mutation ?


“On s’est lancé en se disant qu’on allait être honnête. Si nous pensons que notre client ne doit pas faire ce deal, on lui dit et après cela, ton client ne veut plus passer que par toi. Ce postulat de base a été difficile à mettre en place au départ, mais après 10 ans, c’est ce qui nous a fait réussir.”

Pendant le tout premier confinement, vous avez probablement vu passer (peut-être y avez-vous même assisté ?) ses webinaires en compagnie d’entrepreneurs, d’auteurs, de personnalités en tout genre, allant de Jacques Attali à Pauline Duval.

Peut-être avez-vous écouté ses conseils comme ses coups de gueule sur LinkedIn ?

Et si vous vous baladez dans les rues de Paris, vous avez sans aucun doute déjà vu les panneaux de son entreprise.

David Brami est beaucoup de choses à la fois : entrepreneur conférencier, mentor, papa de deux enfants. C’est aussi le cofondateur de Point de Vente, l’agence de conseil en immobilier commercial leadeuse en Ile-de-France. C’est également notre invité dans ce quatrième épisode de Paper Club.

“Il y a eu une financiarisation de l’immobilier. On a voulu transposer la finance classique dans l'immobilier. Sauf que l’immobilier, surtout l’immobilier commercial, ne peut se travailler qu’avec un tableau excel. Il y a un commercial, un humain, une vie impliquée. Et l’illogisme humain, ça ne rentre pas dans les cases d’un tableur.”

Dans cet épisode, il revient sur son parcours à l’ESG en finance de marché, sur sa rencontre avec son associé, Jonathan Sitruk et sur sa découverte du marché immobilier : un secteur qui ne faisait pas du tout rêver celui qui s’imaginait boursier façon Michael Douglas dans Wall Street, mais qui a fini par conquérir le cœur de cet entrepreneur dans l’âme.

David revient également sur la création et le succès de Point de Vente qui compte désormais près de 60 collaborateurs, 4000 actifs sous mandats et affiche depuis une décennie une croissance à deux chiffres presque insolente. Il nous parle de ses maîtres-mots, l’honnêteté et l’humain et de comment ces deux mots ont façonné son entreprise et son succès.

Passage désormais incontournable, nous parlons également des effets de la crise sanitaire sur l’économie, le commerce et nos façons de vivre. Télétravail, investissement, mutation de l’activité et retail… il nous partage son analyse sur tous ces sujets

“Le commerce ne meurt pas, il se transforme. On vit simplement une période de mutation.”

Un épisode plein d’enseignements sur l’immobilier commercial et sur la façon de travailler avec ses clients, la relation avec ses collaborateurs comme ses associés, l’équilibre entre vie privée et vie professionnelle, l’entrepreneuriat, l’investissement et bien plus encore.

En bref, une grande bouffée d’inspiration !

Bonne écoute !



On lui a posé la question :

Le média dont il ne peut se passer : l’agrégateur Google Actualités, la meilleure façon pour lui d’avoir accès à l’ensemble des informations de manière diverse et variée et sans être noyé de notifications.

La personne qui l’inspire le plus : Xavier Niel, un entrepreneur qui ne s’arrête jamais.



On a cité de précédents épisodes :

#1 Michaël Benabou (La Financière Saint James) - Entre immobilier et entrepreneuriat, comment bâtir et faire perdurer ?

#3 Pauline Duval (Groupe Duval) - Entrer au CA de l’entreprise familiale à 20 ans et la diriger à 28 ans



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Podcast animé par Emilie Cohen et créé par ClubFunding.

Découvrez à la fin de l’épisode la présentation, par nos équipes, des projets et des offres de ClubFunding.

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