Le Groupe RAJA, numéro un européen de la distribution d’emballages, de fournitures et d’équipements pour les entreprises, annonce la finalisation de l’acquisition de quatre sociétés du groupe américain Staples Solutions : JPG, Mondoffice et Kalamazoo, spécialistes français, italien et espagnol de la distribution de fournitures et mobilier de bureau, ainsi que Bernard, leader français sur le marché de l’hygiène et l’entretien pour les entreprises. La conclusion de cette acquisition, la plus importante opération de croissance externe du Groupe, fait suite à l’obtention des autorisations règlementaires.

Accélération de la stratégie de croissance du Groupe RAJA en Europe


Cette acquisition s’inscrit dans la stratégie de croissance des ventes, d’élargissement de la clientèle, et de diversification de l’offre du Groupe RAJA. Avec le rachat de ces quatre sociétés, le Groupe RAJA fait une entrée significative et rapide sur deux marchés majeurs de la distribution professionnelle : les fournitures, l’équipement et le mobilier de bureau, ainsi que les produits d’hygiène et d’entretien. Il s’agit d’une avancée majeure dans la stratégie du Groupe qui confirme son ambition d’être une solution « one-stop-shop » pour les entreprises : un interlocuteur professionnel unique pour tous les besoins en emballages, fournitures et équipements de bureau et équipements industriels.


Les quatre entreprises acquises ont réalisé un chiffre d’affaires cumulé de 320 M€ en 2018 et proposent à ses clients une offre de près de 100 000 produits avec 1 000 collaboratrices et collaborateurs. Ces acquisitions permettront au Groupe RAJA de franchir le cap du Milliard d’euros de chiffre d’affaires en 2020, de réunir 3 000 collaboratrices et collaborateurs et de proposer une offre complète de 200 000 produits à ses clients.

« Cette acquisition, réalisée dans un temps record, est un investissement significatif qui complète parfaitement notre offre produit et qui accélère la mise en œuvre de notre stratégie en Europe », dit Danièle Kapel-Marcovici, Présidente-Directrice Générale du Groupe RAJA.

Intégration et développement des nouvelles sociétés

Les équipes de JPG, Bernard, Mondoffice et Kalamazoo vont travailler à la reconstruction de leur autonomie opérationnelle, et à la relance de leur dynamique commerciale avec l’appui et le support des équipes du Groupe RAJA. Dans une seconde étape les équipes travailleront ensemble à la mise en œuvre de synergies dans tous les domaines avec une vision stratégique à moyen et long terme.


« C’est la réussite de notre stratégie et la performance économique du groupe RAJA qui nous permettent de franchir cette nouvelle étape de notre développement en Europe, précise Danièle Kapel-Marcovici. Forts des compétences de 3 000 collaboratrices et collaborateurs spécialistes de nos différents marchés, nous allons pouvoir encore mieux répondre aux attentes de nos clients et continuer à développer nos ventes partout en Europe. »


Le Groupe RAJA va développer les sociétés acquises en investissant dans leurs marques à forte notoriété dans le monde de la distribution aux entreprises.

La vente de fournitures et des systèmes d’emballages restera le cœur de métier du Groupe RAJA qui compte renforcer davantage ses positions sur son marché européen.


Source : Communiqué de presse

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